价值深耕，康师傅的创新战役

“2300元收LABUBU新品吊卡（直接展示内部款式），我(wǒ)应该是全场出最高价的人。”一位黄牛(huángniú)说。 “199元抢到吊卡后(diàokǎhòu)，直接以2800元的(de)价格转卖了，今天是来取货给买家。我理解不了这东西(dōngxī)，也不会出高价购入。”一个刚领到LABUBU新品的消费者说。 6月13日，THE MONSTERS怪味便利店系列主题快闪华东首展(shǒuzhǎn)登陆上海静安嘉里中心南广场(guǎngchǎng)，北京、广州(guǎngzhōu)、成都(chéngdū)也同时开展了快闪活动，进入门店需提前获取资格，按时段入场，每个时段开放20人，购物时间20分钟，全部新品合计售价约在5000多元。连续两天， 0.01元的快闪店入场资格均在一分钟(yìfēnzhōng)内售罄，在二手交易平台上，进店资格被(bèi)炒到数百元。 静安嘉里中心南广场的泡泡玛特快闪店(shǎndiàn) 澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 前一日，泡泡玛特LABUBU怪味便利店系列新品正式开售，包括盲盒、耳机包、毛绒吊卡等(děng)多款产品。其中199元的(de)毛绒吊卡成为溢价最高的产品，以2800元的成交价计算(jìsuàn)，溢价13倍。在二手平台，该(gāi)吊卡的成交价从1000元-2800元不等。 199元的LABUBU新品吊卡(diàokǎ)溢价超2000元。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄(shè) 从(cóng)嘉定赶来快闪店的LABUBU资深玩家(wánjiā)王先生告诉澎湃新闻记者(xīnwénjìzhě)，近两年来，他与同伴为LABUBU花费三四十万元，基本每次新品(xīnpǐn)发布都会来现场，作为成年人，已经有经济实力满足自己的小喜好。 “我(wǒ)没抢到吊卡(diàokǎ)，看到黄牛价格(jiàgé)涨到2000元了，我肯定会等价格（下来），我以前买(mǎi)的LABUBU价格也涨起来了，很奇妙的感觉，有点像理财，今天我自己选购的基本没什么溢价。现在很难买，黄牛都(dōu)有‘科技’，能流到我们(wǒmen)玩家手里的少之又少，希望官方能出面改善这样的情况。” 王先生说，之前泡泡玛特曾出规则(guīzé)不能代取，但这样的规则既阻挡了黄牛，又阻挡了普通消费者，规则还值得商榷和改善。 王先生收藏的LABUBU，有一款(yīkuǎn)在二级市场的价格是5000元，相较于(yú)他的入手价翻了5倍，但他很少出手转卖自己(zìjǐ)的LABUBU，“大部分在家里摆着，除非玩厌(wányàn)了才考虑转手。以前也有高溢价的时候，甚至比现在还高。” 王先生展示(zhǎnshì)所购物品。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 谈及对泡泡玛特这家公司的看法，王先生认为，一是品控需要加强，二是希望售后更完善，三是希望有更多(duō)新IP、好IP出现(chūxiàn)。 快闪店首批入场(rùchǎng)时(shí)间是10时，但陈女士9时30分就来到了现场，她告诉澎湃新闻记者，自己并未拿到入场资格，但9岁的女儿喜欢LABUBU，来现场试试能否入场。最终，陈女士没有成功入场，她在现场，花费900元从黄牛处溢价购买(gòumǎi)了四样周边产品，其中(qízhōng)“炸虾(zháxiā)”以500元购得，而“炸虾”的官方售价是69元。 陈女士向记者展示(zhǎnshì)所购物品。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 来(lái)碰运气的(de)还有竺女士，也是为了家中的孩子购买，她先到了快闪店附近的机器人商店(无人售卖机)，“黄牛就排(pái)在第一个(dìyígè)，基本一个人全部买光，我觉得泡泡玛特的产品受众面很广，作为礼物送给女孩男孩都可以，售价也不高，相较于迪士尼的产品有性价比，但现在的溢价已经(yǐjīng)不可思议了，我的接受范围是溢价50元。现在已经不是玩(wán)玩具的心态了，是在操纵上市场的心态了。” 在前往静安嘉里中心快闪店的路上，澎湃(pēngpài)新闻记者也在嘉里中心的无人(wúrén)(rén)货柜碰到排队的人，无人货柜在10时开售，但排在一个人的早上六七点就已到达现场排队，排在第二(dìèr)的人需要与第一个人商量，不能全部买断货柜中的产品。当记者到达排在第三位时，第二位的消费者告诉记者：“不要排了，没有意义(yìyì)，轮不到你。” 当记者返程路过无人货柜时，无人货柜显示：“设备维护中(zhōng)。” 无人机货柜显示维修(wéixiū)。澎湃新闻记者 吴雨欣 摄 据悉，近一个月以来，很多(hěnduō)人看不懂的盲盒IP LABUBU在多个国家(guójiā)被抢购，一些特定款式溢价(yìjià)超几十倍。一款普通的搪胶(tángjiāo)包挂从99元溢价到200多元(duōyuán)，隐藏款普遍溢价在千元(qiānyuán)以上，官方售价不到千元的Zimomo大首领溢价翻倍到2000多元，具有收藏价值的LABUBU VANS联名款二手成交价破1万元，而它此前的官方售价是599元。 面对(miànduì)“饥饿营销”“刻意控货”等评价，有知情人士向澎湃新闻记者表示，暴涨的产能曲线已让泡泡玛特内部(nèibù)感受到巨大的压力，泡泡玛特从春节开始就(jiù)紧急找工人复工，扩充产能，但市场需求(shìchǎngxūqiú)远超供应链的反应速度。 静安嘉里中心泡泡玛特专卖店(zhuānmàidiàn)的LABUBU展示柜 澎湃新闻记者 吴雨欣 摄(shè) 上述人士说：“对品牌来说(láishuō)，是甜蜜(tiánmì)的烦恼吧，把缝纫机都踩冒烟了也跟不上需求。” 澎湃新闻记者(xīnwénjìzhě)注意到，此前(cǐqián)泡泡玛特管理层也多次表示暴涨的产能曲线让内部感受到了巨大的压力。 值得关注的是(shì)，泡泡(pàopào)玛特创始人王宁13日现身上海，为泡泡玛特珠宝首店开业。据媒体报道，该店内(nèi)饰品覆盖泡泡玛特旗下多个热门IP，价格区间在319元至2699元。王宁说，希望(xīwàng)通过不同的品类，去拓展更多的可能性。 截至6月13日收盘(shōupán)，泡泡玛特股价涨2.17%，报(bào)272.6港元/股。 澎湃(pēngpài)新闻记者 吴雨欣 (本文来自澎湃(pēngpài)新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)